Стоимость, цена форсунки всегда складывается из множества факторов. Многие довольно упрощенно понимают технологию производства прецизионных форсунок, полагая, что достаточно просто просверлить в металлической заготовке отверстие, нарезать резьбу и получить недорогое изделие с хорошим качеством распыления. В данной статье мы рассмотрим основные факторы, влияющие на цену форсунок.
Покупая форсунки фирмы Лехлер, Вы всегда вправе рассчитывать на соответствие характеристик распыления изначально заданным в каталоге, а также на техподдержку и гарантийное обслуживание со стороны уполномоченного представителя в России. Серьезные производители форсунок имеют в своем арсенале современное оборудование, квалифицированный персонал, исследовательские и конструкторские центры, а также великолепно оснащенные испытательные лаборатории. Опыт показывает, что цены на аналогичные форсунки у самых известных производителей форсунок (таких как Lechler, Spraying Systems, BETE, PNR) незначительно отличаются. Если вынести за скобки свойственные российскому рынку полулегальные (серые) способы ввоза продукции, которые также влияют на конечную себестоимость форсунок, то можно выделить следующие основные моменты ценообразования форсунок.
Влияние конструкции форсунок на их цену
Постоянно работая над снижением стоимости и сроков производства гидравлических форсунок, компания Лехлер одной из первых придумала их модульную конструкцию. Это значит, что в рамках одного корпуса или типоразмера, можно достичь разных характеристик распыления за счет вставляемых модулей (завихрителей, сопел различной конфигурации и диаметров). Себестоимость таких «форсунок под сборку» ниже, сокращается и время их производства. Если все компоненты есть на складе в Германии, то форсунки модульной конструкции можно быстро отгрузить клиенту.
Традиционно, в силу специально предусмотренных конструктивных особенностей, форсунки с малыми расходами имеют меньшие габариты/резьбы, на их изготовление идет меньше материала, и стоят они дешевле, чем форсунки с большими расходами.
Цена моющих головок тоже зависит от их конструкции и используемых компонентов. Компания Лехлер первой придумала классификацию моющих головок (5 классов). Чем ближе к 5 классу форсунок для мойки емкостей, тем больше и сложнее по конструкции становится сама моющая головка. То же самое можно сказать и о цене моющих головок, она растет от 1-го к самому дорогому 5-му классу.
Простые и достаточно эффективные для ополаскивания спрейболы имеют цену чуть ниже 100 евро при заказе 1 шт. Конечно, на другие количества, цена будет ниже (см. Зависимость цены форсунок от количества). Однако при простоте конструкции, они имеют высокотехнологичный способ производства, отличное качество обработки поверхности шара и специальным образом сформированные отверстия. Гигиеническое исполнение шаровой головки имеет большое значение для пищевых производств.
Многие производители емкостного оборудования очень гордятся тем, что оснащают емкости дешевыми (5-10 евро/шт) китайскими моющими шарами, вписываясь в бюджеты заказчиков. Через наши руки прошли десятки таких образцов. Анализ распыления и конструктивных особенностей таких дешевых китайских форсунок для мойки емкостей показал, что 1) китайскими производителями не соблюдается заявленная марка стали, 2) шплинтовое соединение ненадежно и со временем вылетает из шара, что приводит к падению форсунки в продукт, 3) не все отверстия шара хорошо просверлены, внутри много микрозаусенцев или вообще заблокированных отверстий, что ведет к неравномерному механическому воздействию на загрязнение.
Моечные машинки 5 класса состоят из множества деталей, сложных приводных механизмов, подшипников, систем контроля вращений и эргономичного корпуса. Соответственно, и стоимость данных ротационных моющих головок в разы отличается от цены спрейболов.
Цены на форсунки в зависимости от страны производства
Заводы компании Лехлер находятся в Европе, США, Индии и Китае. Большинство серий форсунок исторически производятся в Германии, а также в Венгрии. Однако в поисках наилучшего соотношения цены и качества своей продукции компания уже давно создала производственные площадки в Азии. И, что очень важно, эти заводы продают форсунки не только на экспорт в Европу, но и имеют значительную долю рынка в своих странах. Это означает, что даже на китайском рынке, где форсунки традиционно не отличаются особым качеством и соблюдением каталожных характеристик, есть потребители, готовые платить гораздо более высокую цену за качественные форсунки фирмы Лехлер. Некоторые моющие головки 1 и 2 класса уже давно производятся в Индии и имеют превосходное качество и очень достойную цену.
Зависимость цены форсунок от количества
Ключевой фактор цены в продажах любых товаров – это их количество. У компании Лехлер есть четкая система цен и скидок на форсунки в зависимости от количества. Пример такой системы можно видеть ниже на скриншоте. Как видно, самые высокие цены всегда на минимальные количества. Более того, существуют артикулы форсунок, для которых установлено минимальное количество для заказа, например, от 250 шт.
Скриншот из системы цен фирмы Лехлер на один из артикулов форсунок
На количества от 500 шт. компания Лехлер всегда готова предоставить клиенту специальные цены на форсунки и моющие головки.
Но стоит понимать, что никто из представителей фирмы Лехлер, включая самого производителя, не держит на складе все 45000 артикулов форсунок и моющих головок в больших количествах. Всегда существуют более или менее ходовые позиции. Поэтому если клиент просит поставить 2 шт. нечасто продаваемой, не складской позиции, то их придется делать на заказ. Соответственно, цена для клиента вполне может достигать 30 евро/шт (с НДС) и выше.
На складе в Москве всегда есть в наличии самые популярные артикулы форсунок по приемлемым ценам.
Материал, специальные требования и сертификаты на форсунки
Выбор материала форсунки также влияет на ее стоимость. Латунные форсунки являются наиболее приемлемыми по цене, но имеют ограничения по сферам применений. Форсунки Лехлер могут изготавливаться из различных видов пластиков. Цены пластиковых форсунок сопоставимы с аналогичными стальными форсунками, а порой могут и превышать их.
Отдельно стоит отметить цены на форсунки из специальных материалов. Такие форсунки — почти всегда заказные позиции. Для изготовления форсунок, например, из Hastelloy B, Hastelloy C-4, Hastelloy C-276 и т.д. в себестоимость изделия закладывается доставка, стоимость и количество материала с учетом запаса/отходов в ходе производства форсунки.
По желанию клиента к форсункам могут прилагаться сертификаты качества (Европейский стандарт EN 10204, сертификаты 2.1, 2.2, 3.1, 3.2), подтверждающие качество изделия, используемого материала. Такие сертификаты в большинстве случаев выдаются на платной основе и также включаются в цену форсунки.
Цена моющих головок, удовлетворяющих требованиям работы во взрывоопасных средах (ATEX), всегда больше, чем цена обычных несертифицированных моющих головок.
Вопрос цены форсунок всегда важен для клиента. Но качественные форсунки могут бесперебойно работать годами. А дешевые форсунки – это порой лишь временное, не всегда эффективное решение задачи.